- EAN13
- 9782100516681
- ISBN
- 978-2-10-051668-1
- Éditeur
- Dunod
- Date de publication
- 02/04/2011
- Collection
- BàO La Boîte à Outils
- Nombre de pages
- 256
- Dimensions
- 24 x 15,5 cm
- Poids
- 494 g
- Code dewey
- 650
- Fiches UNIMARC
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Gagner de nouveaux clients - 3ème édition - La prospection efficace
la prospection efficace
De Frédéric Vendreuve, Philippe Beaupré
Dunod
BàO La Boîte à Outils
Ce livre a reçu le prix du meilleur ouvrage économique par les Dirigeants Commerciaux de France en 2002 ; cette 3 e édition s'enrichit de nombreuses mises à jour et nouvelles techniques. Elle recense les erreurs à éviter mais aussi des cas concrets pour mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace : déterminer les cibles et préparer son plan de prospection, les clés pour établir le premier contact, les étapes pour amener le client à changer de fournisseur, les stratégies gagnantes selon le cycle de décision du prospect et les outils de pilotage pour manager la prospection.
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